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    深度觀察 融資加速、市場集中度低,童裝品牌的未來在哪里?

    2021-12-03 09:40   來源:商業思維沈海濤

      在服裝領域,童裝算是特殊的細分品類之一,也一直備受關注,然而童裝品牌發展,卻和人們預想的有些不一樣。

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      童裝品牌融資加速

      隨著優生優育理念不斷提及,三胎政策逐漸提上日程,再加上年輕代家長消費理念的轉變,童裝市場可以說迎來了快速的發展。

      據數據顯示,2015年至2019年,我國童裝市場零售總額由1400億增長至2391億元,年復合增長率為14.3%。

      童裝市場規模增速快速增長,占全裝的比重也逐漸增加,童裝市場前景廣闊,童裝企業也如雨后春筍般成立,來在市場上分一杯羹。

      資本市場也對童裝無比青睞,紛紛融資童裝品牌。近年來,童裝品牌融資的事情常有發生。

      2018年,童裝品牌All Blu獲得Pre-A輪融資1000萬元;

      2021年,成立僅2個月的童裝品牌星巷獲得數千萬元天使輪融資;

      2021年,童裝品牌幼嵐獲得近億元A輪融資。

      除了資本市場的青睞,老牌服裝品牌也紛紛入局童裝市場。

      李寧對原有的李寧Kids進行品牌升級,變為李寧Young,該品牌主要的目標受眾是3-6歲的兒童與7-14歲的少年。

      卡賓推出了童裝品牌“Cabbeen love”,定位3-12歲孩子的中檔時尚童裝品牌,布局童裝市場。

      諸如安踏、太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、拉夏貝爾、海瀾之家、維格娜絲等服裝品牌,也都搶灘登陸童裝品牌,來分童裝市場最后的蛋糕。

      然而,童裝市場品牌的走向,卻讓人大跌眼鏡。

      諸如成人服裝、內衣等各大細分品類服裝品牌,已經逐漸成熟,強者如林,已形成基本的市場競爭格局。

      童裝品牌,可以說五花八門,還是百團大戰的局面,巴拉巴拉、小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市場占有率還很低,市場集中度低,市場分散明顯,單個品牌競爭力有限。

      市場集中度低,品牌競爭力有限體現的市場消費情況是什么樣的呢?有超過80%的消費者,購買的童裝,是不知名的牌子。

      這些不知名的牌子,被稱為雜牌,雜牌的童裝,質量不穩定,同質化嚴重,山寨頗多。

      這顯然不是資本想看到的,也不是每一個有野望的童裝品牌所想看到的。長此以往,童裝市場會良莠不齊,亂象叢生,這也是不利于消費者的。

      童裝市場,為何會出現這樣的格局?

      這是多方面的原因,與童裝的發展、童裝的屬性、消費者的消費習慣有關。

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      童裝發展

      如今,說起童裝之城,了解童裝這個行業的人,大概都會想起織里小鎮。

      然而,在20年前,提起童裝,大家想到的恐怕是佛山童裝。當時的佛山童裝,被稱為中國童裝王國。

      2000年前后,佛山童裝產銷量占全國的1/3,當時中國的知名童裝品牌有1/4來自佛山,可以說一是風光無兩。

      佛山童裝的發展,是低成本高效的發展,不少工廠采用貼牌加工的生產模式,賺得盆滿缽滿。

      這種賺的錢,是快錢,是短錢,廠家忽視了童裝的研發設計,也忽視了品牌的建立。

      后來,勞動紅利減少,用人成本增加,不少童裝工廠開始掙扎求生,然而依舊沒有覺醒品牌意識,妄想通過打價格戰來占據市場、獲得利潤。

      任何一個市場,價格競爭都只適用于早期,而童裝市場的持續價格競爭,導致的是一地雞毛,眾多童裝工廠垂死掙扎。

      正因為如此,佛山的童裝始終沒有覺醒品牌意識,幾千家童裝工廠,沒有一家叫得出名號的童裝品牌,最終佛山童裝隕落在歷史的塵埃中,織里童裝慢慢嶄露頭角。

      這是我國童裝市場早期的現狀,這也影響到了我國童裝品牌的發展,使我國目前的童裝格局形成了分散的場面。

      童裝跟成人服裝不同,童裝的分類要更細致,更繁多,包含著0—14歲年齡段兒童的全部著裝,按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。

      童裝分類繁復,而兒童的身體成長發育快,個子、體型蹭蹭地往上漲,更換童裝頻率快,這也就導致了商家需要有各種年齡段的服裝,大小尺寸不一,風格款式不一,這無疑提升了童裝經營的難度,降低了童裝品牌的利潤,不利于童裝品牌的誕生。

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      消費者的消費習慣

      不同的消費者,對童裝有不同的消費習慣。

      對于嬰兒童裝,消費者看重的是質量,是安全,因為嬰兒肌膚嬌嫩,身體更脆弱。

      對于年齡大一點的孩子,不同的家長選擇也不同,有的側重質量,有的側重價格,有的偏愛潮流。

      但是,隨著年輕家長的逐漸增多,潮流款式的童裝更受家長歡迎,這也限制了童裝品牌的出現。

      為何呢?

      前文提到過,童裝繽紛復雜,各種型號大小。而品牌的發展,是需要標準化的,市面上很多品牌則存在款式限制,無法做出諸多的款式,因為每一種款式,都要按年齡,按大小胖瘦等等進行分類,成本很高,很容易造成庫存堆積,不利于童裝品牌獲得利潤。

      這也導致了連鎖童裝品牌很難擴大,因為消費者希望有更多繽紛的選擇,而加盟者單一經營某種品牌的童裝,款式上會有限制,給消費者的選擇并不多。

      加上加盟的費用高昂,進貨受限制等,很多童裝的門店,并不愿意選擇連鎖,并不愿意加盟品牌,那樣的話可以進到更多款式潮流的童裝,也能獲得更多客戶,賺取更多的利潤。

      這樣的結果,就導致了童裝市場多種雜牌出現,抄襲的情況時有發生,一個款式火熱,會有新的廠家開始簡單修改抄襲,這也是當今童裝市場的亂象。

      受這三方面發展,我國的童裝市場如今形成了“小而散”的局面,市場集中度極低。而若想打破這個格局,童裝品牌必須要學會下沉市場,搶奪市場渠道,利用差異化競爭獲得勝利。

    標簽童裝品牌 童裝發展 兒童服飾
    編輯:王珂

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